PG电子登录手机版崔建中(《纵横》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源)

崔建中的同名人物 崔建中

顾问式销售的实战派资深专家，资深培训师崔建中从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。 先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理，现任浪潮集团产品市场部总经理。 从基层销售做起，历任销售部经理、渠道市场部经理、全国销售总监、产品市场部总经理。 作为销售精英，十余年主持和参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。

崔建中的介绍

崔建中，顾问式销售的实战派资深专家。

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书名：纵横

作者：崔建中

豆瓣评分：8.5

出版社：新世界出版社

出版年份：2010-1

页数：338

内容简介：




这是一部纯男人之间的战争，拼胆识，拼勇气。这是一场高智商的角逐。那些成功或者失败的项目；那些曾经在自己身边的兄弟和对手；那些热血和背叛；那些眼泪和成长；那些付出和贪婪；那些智慧和阴谋。所有的那些已经发生的和已经逝去的。

这是一场三个男人之间的战争，他们是对手。各为其主，必致对方于死地；他们也是朋友，危难之时，必挺身而出，拼死相救。他们有不同的追求，但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着，坚持着却又不断地否定着。人在职场，心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。

作者简介：

崔建中，顾问式销售的实战派资深专家，资深培训师。

 

再次问一下，谁有崔建中写的书《通关：从菜鸟到顶尖销售的成长之路》要PDF全本的，给50财富值，如果

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《通关：从菜鸟到顶尖销售的成长之路》由崔建中所作。

《价值型销售》学习总结（一）

这段时间在喜马拉雅上听崔建中老师的《价值型销售》，很有收获，在这里简单的做个总结。

做B2B销售（大客户销售、大订单销售）已经6年时间，一直觉得差点什么，但又从来没思考过到底差的是什么，总觉得低人一等、卖的很不开心。为什么会有这样的想法呢？

说到销售，不得不说说销售职业的历史，销售职业是一个古老的职业、大概人类社会有了交换就有了销售这个职业了。销售职业是一个古老的职业，和医生这个职业一样的悠久，而医生已经登堂入室、成为白衣天使，销售直到今天还是靠两片嘴。那为什么医生这个职业的从业者能从最开始的神婆、采药的、杀猪的，成为今天的白衣天使，因为医学的发展已经完成了从艺术到科学的转变。




而销售是门艺术还是门科学？大部分人现在还没有一个清晰的认知，就连很多销售都认为销售是门艺术、或更偏向艺术，很多人选择销售这个职业也都是觉得销售这个职业门槛比较低，只要脸皮厚、嘴皮子利索就可以把销售做好了，所以销售这个职业很长时间没有得到系统的发展，或者说因为销售的认知都普遍存在偏差、导致销售行为的偏差，让销售这个职业一直得不到人们的尊重。

现在终于知道是什么原因让我觉得自己做销售低人一等了，就是因为我也同样认为销售是一门艺术、或偏向于艺术，于是我的销售行为出现了偏差。因为艺术想要达到一定高度是需要天分的，而如果销售是一门艺术的话，那么我认为我是没有销售天分的，因为我脸皮薄、嘴皮子也不够利索！认知偏差、导致行为偏差，必然会越做挫败感越强！

跳出自己、观察自己，我总结我算是信任派销售。为了达成销售目的，拼命的取悦客户、让客户信任自己，以达到签单的目的。还一度误入关系派和产品派这两大邪派，习惯性的用情感绑架的方式让客户买我的东西，还总希望自己卖的产品比竞争对手好很多、太关注自己的产品而对客户的业务不够了解，关系派伤自尊、产品派在产品同质化严重的条件下总是陷入低价竞争。

意识到自己之前的销售方式完全没有方法论支撑，现在找到了自己认可的方法论，此后我会通过写的方式将这些方法论缝合起来，并在销售工作中持续实践。




未完待续！